Connessioni di valore: il nuovo volto del Marketing Influencer B2B

Se il marketing influencer B2C si concentra sul consumatore finale, quello B2B mira a costruire relazioni con figure chiave all'interno delle industrie, per diffondere il messaggio del brand in modo più mirato e autentico. Analizziamo di seguito alcuni aspetti fondamentali. 

Marketing Influencer nel B2B? 
Si basa sull'idea che le decisioni aziendali siano determinate non solo da pubblicità e contenuti di marca, ma anche da persone considerate esperte o leader di pensiero nel loro campo. Questi influencer possono essere CEO, formatori, o persino organizzazioni che hanno un seguito significativo e un'autorità riconosciuta. 

Piattaforme B2C e B2B 
Nel contesto del marketing influencer B2B, è importante non solo chi comunica il messaggio, ma anche il luogo in cui questo avviene. Il marketing B2B si distingue da quello B2C, prediligendo piattaforme più orientate al mondo professionale come LinkedIn, piuttosto che quelle maggiormente consumer come Instagram o TikTok.  

Aspetti fondamentali da non perdere d'occhio 

• È essenziale curare l’allineamento tra i contenuti diffusi e l’immagine personale dell’influencer. Contenuti non coerenti possono risultare poco autentici e danneggiare sia l'influencer stesso sia il marchio che rappresenta; 

• Gli influencer B2B con i loro follower sono dei veri e propri esperti di nicchia. Ed è proprio questa la particolarità, perché i veri tesori si trovano spesso in comunità più piccole e coinvolte, dove le interazioni di qualità prevalgono sui commenti superficiali;  

• È efficace collaborare anche solamente con uno o due influencer selezionati, una pratica che nel B2B può essere particolarmente impattante, a differenza del settore dell’e-commerce, dove sono comuni molteplici collaborazioni contemporanee; 

• Gli influencer hanno il compito di rendere più umani i marchi, penetrando nel nucleo delle aziende e mettendo in luce i valori su cui si fondano. Un esempio efficace di questo approccio sono i podcast indipendenti, spesso condotti da esperti del settore o dirigenti aziendali, che possono offrire una visione più profonda e personale dell'impresa; 

• Nell'ambito delle strategie, è essenziale che gli influencer apportino un contributo personale in termini di leadership del pensiero, e che marchi e agenzie curino con attenzione la creazione delle partnership, optando per un approccio su misura e a lungo termine. E non a caso, al momento affidarsi a strumenti basati sull'intelligenza artificiale come ChatGPT, Bard o simili, per la selezione degli influencer risulta inefficace; 
• Il content marketing è cruciale per sviluppare partnership nel B2B. Commenti e menzioni avvengono partendo da lì. Talvolta sono utili contenuti già esistenti, come i whitepaper, mentre altre volte si opta per materiali nuovi, come video su YouTube, post ospiti, o brevi contenuti meme. 
  

Quindi... Perché il Marketing Influencer B2B è efficace? 

• Credibilità: gli influencer B2B sono spesso rispettati per la loro esperienza e conoscenza, e questo li rende fonti affidabili di informazioni; 

• Pubblico di Nicchia: attraverso il loro aiuto, le aziende possono raggiungere specifici segmenti di mercato con messaggi altamente rilevanti; 

• Qualità: tendono a creare contenuti informativi che aggiungono valore, piuttosto che semplicemente promozionali. 

 
3 mosse per implementare una Strategia di Marketing Influencer? 

• Identificare gli Influencer che hanno un pubblico composto da professionisti del settore; 

• Avviare un dialogo e costruire una relazione basata sul rispetto reciproco e sugli interessi comuni; 
• Creare contenuti collaborativi che siano utili e interessanti per il pubblico. 
  

Misurare il Successo del Marketing Influencer 

Per valutare l'efficacia di una campagna di marketing influencer B2B, è fondamentale monitorare metriche come l'engagement, la portata, e il ritorno sull'investimento (ROI). Questi dati possono aiutare a capire quanto bene gli influencer stanno comunicando il messaggio del brand e influenzando le decisioni di acquisto nel loro settore. 

In conclusione, vale la pena dedicare attenzione nella scelta di queste figure della comunicazione, soprattutto in ambiti specializzati dove trovare la persona giusta può richiedere tempo. 

E ora? Non resta che contattarci per scegliere gli strumenti migliori per le proprie esigenze.